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Manager trileros vor dem Ende des Geschäftsjahres

 

– Wie zum Ende des Jahres? - Fordert einen Commercial Director an einen Kollegen des Wettbewerbs unter einem Glückwunschschreiben Anruf Weihnachten.

– BRAV, mit einem Druck von reiner Wahnsinn, habe, um zu bleiben -2% Engagement. Aber das Endergebnis nicht wissen, bis Montag 7 Januar, bei Abschluss ihrer finanziellen Anpassungen.

Dieses Gespräch von der Realität genommen wird, zeigt, dass viele Unternehmen die Uhr zu stoppen am Ende des Jahres für "financial Make-up" und maximale Ergebnisse.

In börsennotierten Gesellschaften wird dieses Phänomen in jedem Quartal Parkett Anforderungen wiederholt, aber am Ende des Geschäftsjahres, wenn die Unternehmen haben die besten Ergebnisse an ihre Aktionäre oder Eigentümer zu liefern.

Seit mehr als zwei Jahrzehnten, in dem Boom der Fusionen und Übernahmen, praktiziert bei jedem Schließen bestimmterFinancial Engineering mit professionellen Make-up Ergebnisse.

Cierre von "Viertel", Ende des Jahres, Jetzt ist der Moment der Wahrheit. Es ist, als ob hinter diesen Verschlüssen ist das, was das Unternehmen geschlossen wird. Das kommerzielle Leben gelassen, Fabriken erschöpft und erhalten Sie produktspezifischen als finanzielle Überstunden nach Bedarf. Aber quia! Jede Schließung folgt auf die andere, wie "verrückt" wie oben, oder mehr.

Der Druck ist brutal und irrational TOPs. Ich lebte Fällen, in denen Schäden und droht fast alles: die Qualität der Lieferungen an die Menge Anforderung, Seriosität kommerziellen Druck auf seine Kunden, Margenerosion Preis Verbesserungen für Bestellungen nach vorne zu kommen mit besseren Renditen zwei Wochen später, die Überstunden oder spezielle Transport-, usw..

Die Unternehmen sind Experten bei der Make-up-Profis, die mehr unbemerkt zu verbringen, so etwas wie Bobbi Brown Stil, der kaum spürbar ist und wie sowohl die Prominente. Intern popularisiert Ausdrücke bestimmter Praktiken, die den allgemein anerkannten scheint beschreiben. So zum Beispiel Pull-in beispielsweise die Weiterentwicklung der Auslieferungen an Kunden für spätere Zeiträume geplant.

Aber das Problem ist, wenn Sie die roten Linien der Integrität überschreiten. Es gibt viele Fälle zu: verbale Auftragserfassung ohne schriftliche Bestätigung, Ausstellung von Rechnungen für Dienstleistungen noch nicht abgeschlossen, ER Pull-in Lieferungen für die nächste Zeit ohne Abnahme durch den Kunden geplant, usw..

Vermeiden Sie das schlechte Beispiel zu eitern. Mitarbeiter können von diesen Praktiken TOPs und Manager kontaminiert sein, deshalb ist es wichtig, dass die Verantwortung für diese Entscheidungen nicht verdünnt. Manager vor der Umsetzung der zweifelhaften Praktiken sollten die Unterweisung / schriftliche Genehmigung von ihren Vorgesetzten zu bekommen eindeutig zu identifizieren, die Urheberschaft der Aktion.

Unsere beiden Sales Directors in ihren Nöten weiterhin:

 – In den Boom-Jahren der Handel arbeitete in umgekehrter. Einmal erreicht die Figur, hielten wir die Aufträge für das nächste Quartal. Für eine Zeit lebte er ein zweistelliges Wachstum in einigen Sektoren der neuen Technologien, Euphorie Ausbreitung auf andere reifen Industrien, wo das Tempo des Wachstums ist nicht möglich. Meine Chefs trotz sehen, wie weit der Markt schrumpft, setzen neue Budgets mit unrealistischen Wachstum. 's deshalb seit Jahren niemand erfüllt das Ziel und nähern die Zahl "erfunden" werden muss, Bestellungen.

– Wahr, läuft in meiner Firma als Zieljahr (Budget) überschrieben werden durch das Engagement (Engagement), die immer mehr optimistische Prognose.

–  Si, PRÄZISE. Und die Forderung nach Engagement jede Woche bringt uns ständig mit seiner Zunge heraus und Schließen jeder jeden "viertel" trilera mästen den Ball für die nächste Periode.

– Sie wissen, was ist los mit meinem Computer? Dass Kunden bereits gelernt haben. Bereits wissen,! Und behalten Bestellungen und Verträge bis mein Geschäft mit ihren Ohren erscheinen unten und slouch noch extradescuento.

– Wie ist es möglich, dass die Spitzen nicht bewusst, welchen Schaden sie tun, um das Unternehmen mit dieser Politik?

– Ich denke, die Sklaverei der vierteljährlichen Berichterstattung an die Parkett-und Bonus von TOPs haben viel zu tun ... Es ist viel darüber geschrieben, sogar Filme. Acuérdate der Margin Call.

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3 Die Reaktionen auf Manager trileros vor dem Ende des Geschäftsjahres

  1. Jose Luis sagt:

    El articulo llama a la reflexion pero no comparto las posiciones extremas porque todos sabemos que segun los parametros que se analicen y contra que variables se realizan las comparaciones los resultados pueden ser diferentes., es eso “KRIEGSBEMALUNG” o enfoque de los resultados desde distintos puntos de vista?

  2. Luisa sagt:

    La presion desmedida y la popularizacion del tienes que llegar al presupuesto “als” lleva a este tipo de actuación, pero solo consigue salvar el corto plazo. Si no se profundiza y se revisa la estrategia de negocio, finalmente estetrilerismoes insostenible .

    • Rafa sagt:

      Gracias Luisa por tu comentario. Efectivamente adelantar cifras y otros maquillajes sólo conducen a trasladar el problema al siguiente periodo y a maleducar al personal propio y a los clientes si estos llegan a esterarse

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